网站首页 综合新闻 流行时尚 商机在线 服装图库 服装人才 服装论坛
当前位置：首页 >> 综合新闻>> 大志山川 >> 正文  

要想得“鱼”先学会“渔”

来源：服装周报　添加人：vicky　添加时间：2007-7-25  字体：  大  中  小
    近日，笔者有幸与几位服装企业老总座谈，他们如出一辙的困惑与苦恼令笔者颇有感触。诸如抱怨广告费繁重又因竞争激烈、代理商埋怨而不得不投；消费者需求与行为习惯也越来越难以把握；计划赶不上变化，产品总是搭着流行的尾巴，被滞销、库存搅得焦头烂额；设计师为新品上市绞尽脑汁仍逃不出款式、面料与其他品牌产品同质的命运；品牌风格、个性差异越来越小,价格战的拼杀致使利润直线下降；等等。面对日益增长的运营费用，为了抢夺更多的市场，企业家们疲于奔命。
     究竟是什么让众多企业走进了困境呢？
　　事实上，随着服装业的迅猛发展，中国服装市场呈现了前所未有的竞争态势：
　　品牌林立，风起云涌、铺天盖地，消费者被迷失在茂密的品牌森林中不知所措；消费者需求难以把握；流行趋势，稍纵即逝，一不留神，库存成山。
     模式抄袭，特色难求，品牌专卖遍天下；产业链不成熟导致产品同质，撕下商标你我难分；价格战令大家两败俱伤。
     国外品牌的蜂拥而入，强势瓜分了国内不少的市场份额；受关税和配额的限制，众多出口企业退而转战国内市场。
     怎样建立强有力的竞争优势，杀开一条“血路”，逼在眉睫。
     不可否认，中国人的吃苦耐劳、反映速度，令外邦望尘莫及。然而，做品牌不是拼体力，更不能投机取巧，也不是花两千元注册商标等于品牌建立。市场规律不会迁就人，而要人去“取悦”它。改革开放以来，中国服装业得到了长足的发展，也形成了缺乏服装文化内涵沉淀的局面。中国市场与国际接轨更体现了国内品牌与国际品牌的落差，要想抢占市场份额，提高附加值，寻求差异化的竞争变成国内品牌的头等大事。
     众所周知，利用媒体造势，可以提高品牌知名度、影响力。整合传媒传播渠道，可以让品牌迅速深入人心。目前，国内媒体资源空前丰富，选择适合自己的媒体显得尤为重要，报纸媒体的选择关键看其发行量、受众群体和可读性，而盲目追求所谓“权威”不但让自己的银子白白浪费，还会促使思路混乱，无的放失。目前，国内服装类的专业报纸大多缺乏知识性、指导性、服务性，更出众的是精美的铜板纸图片印刷，通过购买或订阅才能看到，受众有限。所以，选择媒体推广，不需要选“贵”的，要选最适合自己的。
　  虽然媒体造势能提升品牌知名度，但还不够，品牌文化的塑造与积累、产品的质量与特色、营销的战略与战术同样牵动企业生命力的每一根神经。
说到营销，大家都知道营销的极地就是终端，谁掌握了终端谁就占领了“高地”。企业要走出价格战、同质化的泥潭，就必须赢得终端的阵地战！
　　行走在琳琅满目的街头，是什么吸引了我们的目光，令我们停步不前？是什么令我们赞叹折服、艳羡？是什么令我们花钱花得如沐春风，心旷神怡？ 是一个漂亮的橱窗，一场精彩的演出，一个夺目的展示，一个精美的包装，一份精美的礼品，一个亲切的微笑，一句令人心动的话语……我们被“拦截”进了某个品牌的卖场，在购买后仍畅快淋漓，窃喜不已，还对该品牌心生爱意……
     由此可见，终端的营销技巧、视觉效果、卖场气氛、商品包装、导购过程、服务质量等等，都可以深深影响消费者对商品的全面感受和左右购买决策的关键。
      说和想比做总是来得容易。但真正要做好，需要众企业家果断的决策，敏锐的市场眼光。
 查看留言 Messege Check