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“新奇士”启示录

来源：服装周报　添加人：vicky　添加时间：2007-8-11  字体：  大  中  小
　　新奇士协会（SUNKIST GROWERS Inc）是北美十大协会之一，是世界最大的果蔬产业组织，也是全球最大的柑橘供应商，然而自己却没有一棵柑橘树。该协会属非营利机构，为果农做了诸如推行标准化生产、综合性研发、开拓国际、国内市场等诸多卓有成效的服务工作，本身却不赚取任何利润。协会所有成员生产的水果都用统一的“新奇士”商标，多年成功的运作，树立起了享誉全球的“新奇士”品牌，成为全球历史最悠久、声誉最卓著的果农合作社。 

      新奇士经营的是农产品，从表象上看，似乎服装业大相径庭，但分析其内核可以发现，其与中国各个服装单品领域有着很多本质上的共同点。
    
     首先，它们都只经营某一类特定产品，相对单一的产品使产供链条间有共同的诉求。其次，都是分散的、小规模的生产者，且数量众多。第三，都是规模还较小的生产者，实力偏弱，无法很好地实现一个真正的市场主体的主要功能。在整个价值链中处于加工制造的环节，深受经销商的制约，无法直接面对市场、控制销售渠道和获得品牌收益。再者，生产者面对市场的处境相同，单纯依靠个体的力量无法跟大市场进行博弈。这就产生了，需要一个能够代表他们共同利益组织的客观需求，这个组织可以帮助生产者完成市场主体功能，即他们把无法独立完成的主体功能，诸如营销、广告、品牌运作、研发、标准化的生产品质管理等，交由这个专业组织来实施，以最小的投入获取最大的收益。
     笔者认为，如果各个服装单品领域能够建立起一个新奇士类型的协会组织，把其打造成一个有实质内容且可完全掌控的区域品牌，可以从加工制造环节向价值链高端延伸，依托自身的加工制造基础，向设计研发、自主营销、市场分析、品牌运作、物流配送等价值链环节延伸，省却中间环节，降低各种成本费用，获取更高利润。这种价值链的整体运作对单个中小企业来说根本是不可想象的。
     建立“新奇士” 类型的组织，是否可以形成完善的市场主体，提高产业的组织化程度，进而破解各个服装单品领域发展所面临的一系列难题呢？
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